正文

 无论是捣蛋鬼还是尖子生，最近都在为年中考试捏着一把汗，毕竟成绩单好坏不仅决定着他们暑假是逛吃逛吃还是与辅导书为伴，更关系着未来两个月无数兰州家庭的和谐度与幸福感，正可谓是：“兹事体大，不得儿戏”。

“分分分，学生的命根”，此刻像他们一样如坐针毡的还有兰州楼市的一众开发商。原因无他，2022转眼过半，正是上半年业绩出炉的时候，但我翻了翻满是房企同行的朋友圈，打鸡血者有之，暑期特价房有之，唯独上半年成绩单“满朝文武支支吾吾，无人敢言”。

大家都是从题山试海里闯出来的，想来对此都心知肚明，不好意思晒成绩，原因就一个：成绩太惨，没脸见人。三道红线、土拍限购、银行融资限制、“三年口罩”停工歇业...一套套组合拳疾如风雷，直攻房企面门，打的楼市节节败退，家家的日子都不好过。

其实国家本意是逐步让房子回到居住属性，防范楼市系统性风险，但一部分高杠杆盲目扩张的房企，在重重重压之下直接暴雷躺平，动不动烂尾延期搞得购房者人人自危，毕竟普通人都是费尽力气凑齐六个钱包买房子，没人敢用自己身家性命去打赌，这时候干脆直接不买房了，一些本分房企在这一过程中也被害群之马连累遭殃，业绩惨淡。

不过在我一番探查之下，还是有一些“尖子生”经受住了考验，交出傲人成绩单。没错，又是万科！

前几天兰州万科晒出上半年业绩，1-6月半年度劲销超2960套（含车商），在售案场累计到访客户超32000组，老带新成交率超20%，客户满意度评价超99.81分，这个成绩含金量几何我不敢妄下断言，但相信此时此刻其它房企开会时，领导肯定会恨铁不成钢的拍着桌子对兰州区域公司说：“看看别人家的孩子（指兰州万科），再看看你！”

古人有言在先，种豆得豆，种瓜得瓜。考试本来就是为了检验过去一段时间的努力成果，万科这时候能顺利交卷，并赢得“考官”（购房者）众口称赞，只因交付实在做的太好了。

Part1 如期保质交付

对于购房者来说，新房交付承载着一个家庭的梦想与期待，对开发商来说，新房交付则是楼盘生命周期中的重大考验，既考验品质建造的能力，也关乎承诺能否兑现，再精准的宣传和营销，都比不上交付时迭代高品质呈现来的真诚。

之前不少人戏言收房子就像玩扫雷，谁也不知道自己会死在第几步。疾风知劲草，逆势方显担当，在一片喧嚣的延期交付浪潮中，兰州万科却用一场接一场的天花板级交付，为兰州房企开了个好头。

为了能够让业主顺利收房，兰州万科做了大量细致的准备工作，甚至在交付前几个月，验房团队、房修团队、服务管家与营销团队便开始紧张周密的验收筹备工作。

从业主工地开放到媒体团实探，从全程陪伴到答疑解惑，不管是“一站式、一个人、一张脸”的全流程服务陪伴；还是专业验房师陪同验房，验房确认无误后再办手续缴费的交付流程设计，兰州万科都在自己能力范围内做到了最好，让人惊叹的不止是万科一贯引以为傲的服务力，更是复杂市场环境下坚持做好产品的自信与定力。

要知道，在“三年口罩”的干扰下，既要面对水涨船高、居高不下的原材料成本，还要克服随时可能发生的停工复产，施工节奏很难完全把控。就是在这样的情况下，兰州万科不但敢承诺如期保质交付，还计划在今年做一场覆盖多项目、合计超7000户的超级交付季。

这背后既反映了万科始终把业主放在第一位的底层经营逻辑，更是作为三道红线全部绿档的行业龙头，其实力、责任与担当精神的一次全方位彰显。入兰五载，布局8盘，兰州万科用遍及新老城区的项目布局实力践行“城乡建设与生活服务商”战略，这一份与城市发展共进退的决心，放眼兰州品牌房企，目前还是独一份；更不必说万科“三好”（好房子、好服务、好社区）早已在进驻兰州之前就已经成为众多房企取经学习的经典。

尤其是当前飘忽不定的市场，万科这块金字招牌依然是“放心”的代名词，以品质交房，再次收获拥趸无数！

Part2 交付即交证

如果说如期保质交付是兰州万科作为尖子生的应有之意，那么交付即交证无疑就是这个尖子生一次突破自我的超纲答题。

作为兰州首批“交付即交证”试点房企，在省市两级发出“交付即交证”的文件倡议之后，兰州万科就动员各部门开启提前规划，积极对接政府、业主，紧锣密鼓组织实施交房即交证。

5月25日，兰州万科首个项目万科城三期迎来新批次交付。从官方新闻中可以知道，这是皋兰县首例“交房即交证”的项目，7位小区业主因此成为这一政策红利的第一波幸运者。

而就在上个月末，位于安宁区的璞悦澜岸再次交付，约80位业主代表同时拿到了新房钥匙和不动产权证书，实现了交房和领证零时差、零等待的“无缝衔接”，真正实现从客户角度出发，让客户安全放心交付。

了解房地产行业的人都知道，要实现交付即交证，并非易事，需要多部门协同，需要工程进度保质保量提前完工，需要升级服务，提前进行细节查验，需要快速闭环问题项......是对房企施工、建设、协调、服务全流程的检验，只有极少数开发商才能做到。

据兰州万科相关工作人员透露，万科对于做交付即交证的态度不是作秀，在今年接下来的交付批次中，只要政策条件允许，他们要做到“交付即交证”政策全覆盖。

结语：

很多人都在关心兰州最近的趋势，根据中指研究院7月5日的一篇文章，6月份，全国各地“因城施策”持续发力，围绕“调整限购限售、降低首付比例、优化公积金贷款政策”等楼市环境持续宽松，以北上广深、杭州、武汉、重庆等重点核心城市楼市成交已经开始温和复苏，相信这种态势也会逐渐向兰州这些内陆城市蔓延传递。

这一次，楼市算是又颤颤巍巍的站了起来，但购房者信心的重建与恢复并非一日之功，没人知道还有没有下一次。虽对房地产多有怨言，但还是真切的盼望着它能更好，更健康，真真正正的为更多普通人服务，这不只是一个地产媒体的私心，也是身为地产从业者一员的良心。

 楼市进入下半场，不尊重购房者的房企会是第一批被踢出局的，只有像万科这样严守质量和安全生命线，能把产品和服务当立身之本的的房企才能活到最后。希望兰州的房企在产品、服务、交付上敢于正向内卷，安得广厦千万间，再无烂尾一大片。