正文

  纵览2022年1季度，总体三个月周期，兰州市场受疫情影响销售速度较慢，市场库存的压力感较强，同时拿地、放证速度也较缓慢，整体市场表现较为低迷。

  但是进入四月，随着防疫防控的整体清零，市场依旧在摸索着自身的活力。月初，伴随着兰州气温的上升，兰州房市也迎来了一波政策暖流，强省会战略的落地，为兰州房地产市场注入了一剂强心针。在新政推动下，加速城市向心驱动，同期第五版城市规划的公示，也标定了城市发展中心公认的价值与吸引力。

  一、强省会战略落地，房市回暖信号强烈

  4月4日，兰州市人民政府发布了关于《落实强省会战略进一步优化营商环境若干措施（第1号）》的通知文件，其中一系列举措，对于在这里生活工作的我们无疑是重磅利好。

  1、文件中明确指出兰州将降低个人购买住房门槛，首套最低首付款比例不低于20%，二套住房最低首付款比例不低于30%。

  对于预算有限的人们，就可以用同样的钱去选择地段更核心的房子，去拥有更好的产品，享受更完善的配套，缩短生活距离，降低时间成本。

  2、同时减轻个人住房消费负担，加大住房公积金支持，单身职工最高可贷款60万元，双职工最高可贷款70万元。

  提高公积金贷款额度，相比较商业贷款利率而言，实质性减少了还款压力，同时新政也取消了兰州市个人自愿缴存公积金需要具有兰州地区城镇户口的限制。助力解决兰州地区灵活就业人员的住房问题。

  3、对拥有一套住房并已结清房贷的家庭，为改善居住条件再次申请贷款买房的，执行首套房贷款政策。

  4、商品房拿证后，网签备案满三年可交易。

  二、规划公示，标定城市向芯

  伴随着强省会政策暖风，第五版城市规划也接踵而至。4月8日，兰州市对《兰州市国土空间总体规划（2020-2035年）草案》进行了公示，本规划是兰州面向2035年的空间发展蓝图和战略部署，是城市在新发展阶段，落实新发展理念，融入新发展格局，并实施高效空间治理，促进高质量发展和高品质生活的空间政策。 

  预计5月市场将出现回暖

  进入2022年，楼市销售并不顺畅，购房者者观望情绪浓厚，有些还是些有钱不着急的买主。这部分客户成交周期更长，目前，有近30%顾客在看，40%顾客因为担心收入下滑推迟购买计划。

  一季度，中央多次发声维稳楼市，居民按揭政策边际改善，兰州政府也释放了积极信号，有利于促进楼市稳定向好。随着疫情稳定，兰州市场正逐步走向正轨，前期积累的购房需求也将释放，加之临近“五一”，各大楼盘都会推出一定优惠，预计5月市场将加快回暖进度。

  当人们即将迎来“五一”小长假之际，楼市各项目也在紧张而有序的“备战”虎年的“小阳春”。有项目营销负责人表示，虎年开年，一些项目首先迎来了交房入住的高峰，对于开发企业来说无疑是一次市场的“考量”，4月份，许多项目以品牌抢占市场，推出多样品牌推广的活动在楼市发声，而“五一”长假必定会成为楼市产品的市场聚集性爆发。

  “五一”假期营销备战

  尽管今年的“五一”假期有开发商预测楼市不会出现过分的火热，对于楼市来说很难出现期盼的“小阳春”，然而大多数楼盘还是具足精神来备战假期楼市的市场营销。一些新项目则选择在4月下旬入市，希望在“五一”假期能够出现销售的高峰。

  有地产业界人士认为，与往年相比，今年的“五一”假期对于楼市营销有很多的不确定性，一是新项目入市会吸引买房人，有望在假期迎来项目销售的高潮；或是人们基于假期短途出游而暂时不会把精力放在选择楼盘项目上，因此会造成楼市假期的冷清。

  楼市“小阳春”聚引力

  楼市“五一”长假迎来“小阳春”的例子有很多，过去几年里，假期买房已形成一种流行，但今年是否还能实现假期楼市营销的“小阳春”尚不能做出肯定。但五月份楼市迎来新的销售高峰是可以预测的，假期楼市的“小阳春”很有可能在整个五月份里得到充分的释放。实际上，四月末前往案场实地看房的购房者相较于此前已经明显增加，部分楼盘的成交数据也有了一定程度的上涨。

  假期买房优势正在凸显

  选择在假期买房的买房人主要考虑家庭的“共同选择”和市场的“优惠幅度”。首先在假期选房可以与家人一起看房选房，因为现在的楼盘项目多，优势与细节各有所长，因此家人一起看房、选房、买房是最好的融合。特别是改善型需求的买房人对于再次买房十分的慎重。

  此外，假期买房会享受到开发项目营销的优惠点，较平日里选房买房会享受到更多的实惠。针对“五一”假期楼市营销，假期看房有足够的时间甄选，现在市场产品丰富，所以“看了又看”不失为一种买房的经验。